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文 | 财经思享汇，作者 | 李嘉志，编辑 | 刘亚杰

(资料图)

“孟羽童已离开，不在公司任职。人员流动很正常，感谢关心。”格力发出公告，一些问题告一段落，一些问题悬而未决。

继续学业、直播带货，还是开始创业，孟羽童在选择离开格力之后，一切已不再重要；或许未来董明珠会在某个公开场合，对这段过往简要评判，或怒其不争，或遗憾无奈，其实也已不再重要。

可是最大的疑问再次出现：董明珠的“班”谁能接？又该怎么接？

当年分封一方，经销商“五诸侯”之一的徐自发接不了；后来寄予厚望，贴身服务日常的刘乙蓉接不了；如今顺应时代，天然就带流量的孟羽童也接不了。每个人身上都有足够闪亮的标签，可是都没能接过董明珠的权杖。

“你把企业当成自己的家（来经营），你就是未来的接班人。”2019年第一次临时股东大会上，董明珠曾经如此明确继任者条件。可是回想，徐自发曾经忠诚，刘乙蓉无微不至，孟羽童自称“连续工作21小时”——格力都曾是他们的家，不管他们是否愿意。

“这个人选不是我说了算，而是靠他做出来。”还是那场股东大会，董明珠的这句话经常被人们忽略，却道出了问题的关键。“接班人”们都有闪亮的光环，却没有将耀眼转化为资本，甚至没有耐心走到最后。

目前，仍在候选人之列的人，已经所剩无几。

继任者光环

对格力而言，“接班人”是个老生常谈的话题。

董明珠生于1954年。如果按照“女性55岁退休”的标准，她应该在2009年就结束职场生涯。不过作为家电行业名声在外的女强人，她没有选择退休，经过2015年、2019年、2022年三次换届，仍然坚守在自己的岗位。

她也曾想过退下来。在她2006年出的《行棋无悔》书中，第一次提到对接班人的看法，并表示“培养年轻人一直是我的心愿”。

此后越来越多的人员跳入备选人名单。

来源《行棋无悔》摘录

第一个候选人是徐自发。1997年，董明珠在全国推广“股份制销售公司”模式。完成与渠道商深度利益捆绑后，徐自发成为该模式的坚定拥护者之一。

根据公告，2007年由10家区域销售公司组建的京海互联，以战略投资者身份，从格力集团受让10%的股份，一跃成为第二大股东。股权穿透显示，徐自发正是这10家公司的第一大股东。

2016年底，董明珠联合多家公司通过增资30亿元，获得珠海银隆22.388%股权，媒体报道其中众多资金来自于徐自发持股的格力经销商，作为增资方之一的燕赵汇金也与徐自发有很深的联系。

董明珠张开了规划图纸，徐自发坚定不移地合作；董明珠需要资金支持，徐自发全力配合，徐自发入围“接班人”之列并不奇怪。

除了徐自发，董明珠秘书刘乙蓉也曾入围名单。有报道表示，刘乙蓉一直在协助董明珠完成日常工作，言传身教获得不少的成长，深得格力快速发展的精髓与要义。假以时日，自然有条件成为接班人。

当然，少有人支持这种说法，尤其在刘乙蓉离职、孟羽童加入格力后更少了。后者被董明珠从综艺节目《初入职场的我们》中拔擢，不仅可以完成接待、制定策划案、整理办公会议纪要等刘乙蓉的份内工作，还能主持直播和发布会，能力似更胜一筹。

何况在孟羽童入职的时间点上，恰逢格力推动销售渠道扁平化改革：一方面，在抖音直播开通“明珠羽童精选”，作为线上销售的重要补充；一方面，专卖店和经销商可以通过线上“格力董明珠店”直接拿货，打破了省级代理的“铁饭碗”。

悄然间，线上成为格力的重要战场，孟羽童成了重要武器之一。格力的资源向孟羽童倾斜，期待她既能开创线上渠道业绩增长的逻辑与方法论，又能帮助格力在省代“叛变”业绩下滑后稳住阵脚。

董明珠认为格力的成功是“掌握核心科技”，但技术并没有成为她选择接班人的唯一依据。利益捆绑的渠道商、摸透格力的行政要员、推动转型的年轻人，入董明珠“法眼”的角色均与市场有关，技术标兵和科技骨干始终藏在幕后。

失败者群像

遗憾的是，这些站在台前的候选人，最终都没有给出理想的答卷。至少在董明珠看来，这些答卷不够理想。

关于徐自发和刘乙蓉的故事，媒体报道已经颇为充分。由于渠道变革的一系列举措，这两位候选人以大股东和市场部长身份，连同前执行总裁黄辉组成“复仇者联盟”，在2021年集体出逃。原本空调业务并不突出的飞利浦成为落脚地后，大有分庭抗礼之势。

近期，徐自发还向董明珠的“老领导”朱江洪发出邀请，调研飞利浦空调滁州产研基地，获得满口称赞——胜利还未到手，已经拔剑诛心。

盛怒之下，董明珠将格力河北地区的经销权，授予珠海桓格数字科技有限公司，取代徐自发执掌的河北新兴格力电器销售有限公司。

倘若“复仇者联盟”能够力挽狂澜，在格力的强压之下获得一席之地，按照董明珠“成者王侯”的价值观，不排除其退而让贤的可能性。

可是根据奥维云网数据，自2021年以来，格力、美的、海尔组成的空调市场“三巨头”格局始终没有改变，三者瓜分超过70%的市场份额；四五六位之间缠斗的，也是奥克斯、海信、华凌等老面孔，始终不见飞利浦的身影。

缺少业绩支撑的“诛心”，过于脆弱无力。

从年龄上看，徐自发同样生于1954年，与董明珠同龄，因此所谓的“接班人”顶多算是董明珠的“平替”，他的上位不像承接，更多是对董明珠权力的挑战；至于刘乙蓉，她的角色在飞利浦并不突出，难有机会证明自己。因此在董明珠眼中，他们很难算得上成功。

至于孟羽童，情况同样如此。试想，同样是推广格力小家电产品，如果抖音账号去掉董明珠的名字，就叫“羽童精选”，还能有首场直播销售额达62万元、账号粉丝超过230万的成绩吗？

何况把名字加上，这个平台的业绩同样一般。

结合新榜发布的《2022新媒体内容生态数据报告》与巨土文化提供的研究报告，截至2021年5月抖音平台创作者数量达到1.3亿人，粉丝数量超过100万的创作者占比超过1%，而“明珠羽童精选”230万粉丝的成绩，或许很理想，但绝对不够优秀。

“其实说实话，直播不算是我特别感兴趣的工作，但是看到那个销售额的时候，还是会非常有成就感。”孟羽童曾在个人小红书直播中这样坦白。

她没有将格力的发展目标视为自己的责任，这一点很不“董明珠”。意志力和战斗力都不够强大，或许预示着孟羽童早已退出接班人的行列。

也正是这些接班人的主动退出，成为不断磨砺董明珠斗志的磨刀石，让她越挫越勇，在没有继任者的时候仍然握紧了拳头。

“虽然我已经60多岁了，但是我的心像25岁一样。”按这趋势，董明珠还要继续维持25岁好多年。

寻找格力的“董宇辉”

可是就让董明珠这么挺着，也不是很好的办法。毕竟现在的格力，需要的不仅是有能力的人，还要尽量年轻。

格力重点布局线上渠道，顺应了市场发展需要。全国家用电器工业信息中心发布的《2022 年中国家电行业年度报告》显示，2022年全国家电行业线上市场零售额规模为4226.6亿元，整体贡献率占比为57.8%。

年轻族群成为消费的主力军，或许他们支付能力有限，可是群体数量庞大，所以是兵家必争之地。当创作者通过短视频和直播方式销售产品成为大势，要求企业必须跟上转型节奏，适应时代所需。

格力的管理层能够顺应这场改变吗？或许可以，只是难度会非常高。根据格力电器发布的2020年财报数据显示，其董事、监事和高级管理人员的平均年龄已经达到53.78岁；到2022年平均年龄进一步提升到55.17岁。

让整体接近退休年龄的管理层，洞察年轻消费族群的特点，这并不容易。

参考第三方机构“蝉妈妈”的统计数据，近一个月“格力明珠精选”销售额维持1000万-2500万元之间。即使按照上限的2500万元推算，直播间全年的销售额约为3亿元。除非董明珠找到格力的“董宇辉”，否则如此成绩必然不能让各方满意。

“的问题在于多元化布局太晚了，海尔集团、美的集团产品线很全，涵盖了几乎所有家用电器细分产业，主要还是空调供应商。”在帕勒咨询公司资深董事罗清启看来，格力的脚步越来越慢，与管理层过于保守有一定关系。

“必须逐步向年轻人让渡管理权，让30-40岁的新生代管理层走向前台，不应将所有的聚光灯都打在自己身上。”家电领域专家刘步尘的指向很明确。

在格力管理层，50岁以下的成员只有邓晓博（董事、副总裁、董事会秘书，47岁）、程敏（监事，42岁）、王法雯（职工监事，39岁）、廖建雄（财务负责人、总裁助理，49岁）以及方祥建（副总裁，45岁）5人，他们更年轻，理应成为“掌权者”。

虽然格力电器获得1901.51亿元营收以及245.07亿元归母净利润的成绩，他们只是参与者，交棒有违董明珠的价值观，但时间并不站在这一边，再拖下去困难会更多。

至于“聚光灯打在身上”的人，孟羽童走后只剩下董明珠一人，也许，她应该给年轻人们更多的机会，而且越快越好。

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