这是三笋影响你的第 110 篇文章

随着中国造车新势力的崛起，销量成为评估其商业可行性的重要指标。在汽车行业中，不同的品牌和定位对销量和规模有着不同的要求。三笋（SanSun）将结合李想的言论和其他新势力企业的观点，深入分析造车新势力的现状，并探讨汽车行业与规模的关系。

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近期， 理想汽车CEO李想在社交平台发文，称理想汽车的整车毛利率将会变成负数，如果旗下三款车的总销量下降到五六千辆/月。 这引发了人们对于造车新势力销量下限的关注。销量对于新势力品牌而言，是衡量其商业可行性的重要指标。不同于传统汽车制造商，定位更低的新势力品牌对于销量和规模有着更为迫切的要求。

以理想汽车为例，凭借其旗下三款车的优异市场表现，成为了造车新势力的领头羊。今年一季度，理想汽车交付新车超过5万辆，创造了季度记录，并实现连续两个季度盈利。然而，李想表示大部分同行的成本控制能力明显优于理想汽车，而汽车行业对规模的要求太苛刻。这引发了对于销量下限的思考。

根据瑞银证券的测算，电动车的盈亏平衡点只需要20万辆，甚至是10万辆，相较于燃油车的200万辆。然而，实际情况显示，造车新势力的头部企业在销量达到10至20万辆时仍然出现了亏损。这也说明了销量对于新势力品牌来说，远远不止是一个数字。

造车新势力的销量下限与规模的关系密切。张君毅指出，汽车行业具有规模效应，销量的增长能够带来更好的成本摊销和毛利表现。每增长5万、10万辆的规模差距会给企业的成本和毛利带来5至10个点的变化。因此，销量的增长对于企业的经营状况和盈利能力具有重要影响。

不同的新势力企业对于销量下限有着不同的设定和目标。理想汽车CEO李想预测今年理想汽车的市场份额将翻倍，销量目标约为30万辆左右。蔚来董事长李斌表示，如果蔚来每个月的销量仍然保持在1万辆左右，他将不得不寻找其他工作机会。相比之下，零跑汽车董事长朱江明认为公司销量达到50万辆时，可以通过规模效应实现净利率转正。

然而，销量的增长并非易事，特别是对于定位更低的新势力品牌来说。目前市场上一些销量不济的新势力企业已经陷入经营困境，出现了停工停产、欠薪裁员等问题。对于这些企业而言，销量的下滑可能导致经济压力和现金流紧张，对企业的生存状况构成严峻挑战。

其实，造车新势力的销量下限与企业的规模、成本控制能力和定位密切相关。不同企业对于销量下限的设定和要求不同，但销量的增长对于企业的经营状况和盈利能力至关重要。在汽车行业中，规模效应的发挥和成本控制能力的提升对于新势力企业的可持续发展至关重要。 只有通过不断增加销量、扩大规模，并实现盈亏平衡，新势力企业才能在激烈竞争的市场中立于不败之地。

在新势力企业追求销量增长的同时，也需要注意合理控制成本和提升产品质量。只有在良好的商业模式、成熟的供应链和优秀的产品质量的支撑下，新势力企业才能真正实现长期可持续发展，赢得市场和消费者的信任。

毋庸置疑，中国的造车新势力正在为汽车行业带来创新与活力。然而，面对严峻的市场竞争和商业挑战，新势力企业需要持续努力，找到适合自身发展的道路，同时保持合理的销量增长，以确保企业的可持续发展和商业成功。

造车新势力的销量下限与规模、成本控制能力和定位有着密切的关系。销量的增长对于新势力企业的盈利能力和生存状况至关重要。不同企业对于销量下限的设定和要求有所差异，但合理控制成本、提升产品质量以及实现销量增长是新势力企业实现可持续发展的关键。在激烈的市场竞争中，新势力企业需要找到适合自身发展的道路，保持良好的商业模式和供应链管理，以确保企业的成功和市场地位的稳固。

实际上，中国的新能源市场上已经出现了 销量不济的造车新势力陷入经营困境的情况。具体原因我们可以分析一下：

1.激烈竞争：中国的新能源汽车市场竞争激烈，有许多新势力企业涌入该领域，导致市场份额被分散。这种激烈竞争使得一些企业难以在市场中建立起强有力的竞争优势，无法吸引足够的消费者和投资者关注。

2.资金压力：新势力汽车制造需要大量的资金投入，包括研发、生产、渠道建设、市场推广等方面。对于销量不佳的企业而言，无法实现规模效应和盈利，资金压力会逐渐加大。缺乏足够的资金支持，企业可能无法维持正常的生产经营，导致停工停产、欠薪裁员等现象的出现。

3.市场认可度不高：在汽车行业，品牌认可度和消费者口碑对于企业的生存和发展至关重要。一些销量不佳的新势力企业在产品品质、售后服务、品牌形象等方面未能得到市场的广泛认可和消费者的青睐，难以建立稳定的用户群体和忠诚度。

4.产品竞争力不足：在汽车市场上，产品的竞争力是吸引消费者的重要因素。销量不佳的新势力企业可能在产品设计、性能表现、价格竞争等方面存在不足，无法满足消费者的需求和偏好，从而导致市场份额的流失和销售困难。

5.渠道建设和销售网络不完善：汽车销售渠道和网络的建设对于企业的市场拓展和产品销售至关重要。一些销量不佳的新势力企业可能在渠道建设和销售网络覆盖方面存在不足，无法有效地将产品推向市场，限制了销量的增长和市场份额的提升。

策划制作

撰文：常青